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机器人系统集成供应商借存在产品设计才能，终极客户的流程明白使用要求，相关名目履历等，与机器人车身供应商比拟，供给可顺应各类应用领域的标准化、个性化打扮。

从产业链的角度看，机器人本体是机器人产业开展的根底，卑鄙系统集成是机器人商业化跟大规模推广的要害。因为技术壁垒较下，本体产物存在必然的垄断性，议价才能较强，毛利率较下。系统集成的阻碍绝对较低，上下游议价才能较弱，毛利程度不高，但其市场范围远大于本体市场。

现阶段，海内机器人公司大多是体系集成商。依据国际履历，海内机器人行业的开展更濒临美国形式，即系统集成，单元产物外包或OEM，为客户供给交钥匙工程。中国机器人市场基础薄弱，市场广漠。中国机器人产业化形式从整合早期到成熟阶段采取分工形式更加可行。

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现阶段工业机器人系统集成有以下特色：

不克不及批量复制

系统集成名目黑白标准化的，每一个名目皆分歧，更不用说100％复制，更难以达到50％，是以扩展起来比力难题。可以复制比例。例如，开辟了一种产物。模子变动后，很少变动。每一个型号皆是一样的。它可以经由过程出产跟发卖大批复制。因为须要资金，集成商平常必需思量同时实行的名目的数目跟范围。

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要熟习相关行业工艺

因为机器人集成是二次开发产物，是以有需要熟习卑鄙行业的流程，并实现从头编程，布置等。海内体系集成商，若是他们专注于某个范畴，平常会遇到更下的行业壁垒，而且可能毫无问题天生计。可是，因为行业壁垒，很难实现跨行业的营业扩张，并且兼并跟收买不会起作用，是以难以扩展范围。机器人体系集成商该当很小，至少正在现阶段，海内集成商并不大。

须要专业人才

体系集成商的焦点竞争力是人材。最紧张的是发卖职员，名目工程师跟现场装置跟调试职员。发卖职员担任接管定单。名目工程师依据定单要求计划名目，并装置跟调试职员。装置跟调试到客户现场，最初交付给客户。简直每一个名目皆黑白尺度的，没法简略复制。体系集成商实际上是一个基于定单的工程服务提供商，拥有沉资产。焦点资产是发卖职员，名目工程师和装置跟调试职员。是以，体系集成商很难经由过程归并跟收买去扩展范围。

须要垫付资金

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系统集成付出平常采取“361”或“3331”的方式，即经由过程审核后30％，托付后30％，装置调试后30％，保修的最初10％。依据如许的付出进程，体系集成商平常须要赞助。一般来说，集成商的压力不会太年夜，但若是同时停止多个名目，或许单个名目的数目太年夜，便会有财政压力。究竟结果，许多集成商皆在外包，须要向供应商付款。部门采办的整机须要货到付款。总之，跟着硬件产品价格逐年降低，利润愈来愈薄，名目驱动的硬件产品销售形式已成为汗青，同时根本使用，如处置惩罚，码垛，分拣等已进入门坎。竞争越低，竞争越剧烈。上游跟卑鄙的讨价还价才能较弱，毛利程度不高，但其市场范围远大于本体市场。

工业机器人

工业是一个集系统集成，进步前辈制造跟周详婚配的行业。这是一个须要技巧，制造跟研发履历的行业。从中国机器产业链开展的角度来看，因为核心技术限定等诸多因素的影响，现阶段我国工业机器人产业的冲破次要显示正在系统集成范畴。

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